Salon Kaukolämpö

Toteutimme Salon Kaukolämmölle kattavan markkinointisuunnitelman, jonka pohjalta suunnittelimme ja toteutimme vuoden kestävän näkyvyyskampanjan. Kampanja lisäsi merkittävästi yrityksen paikallista näkyvyyttä Salon seudulla ja toi arvokasta mediahuomiota, jota yritys voi hyödyntää myös tulevissa markkinointitoimenpiteissään.

Pitkä aikavälin markkinointiin panostetaan yhä enemmän. Toimijat, joilla on laaja mutta paikallinen asiakaskunta hyötyvät erityisesti pitkäjänteisistä markkinointistrategioista, jotka vahvistavat toimijoiden brändiä ja tukevat alueen elinvoimaisuutta. Tällaiset pitkäkestoiset kampanjat eivät ainoastaan tavoita tehokkaasti kohdeyleisöjään, vaan auttavat myös yrityksiä luomaan pysyvän suhteen yhteisöön ja lisäämään paikallista merkittävyyttään.

Tästä käy esimerkkinä Salon Kaukolämmön vuoden mittainen näkyvyyskampanja, jonka heille toteutimme.
 

Lähtökohdat

Näkyvyyskampanjan tavoitteena oli luoda positiivinen mielikuva sekä Salon Kaukolämmöstä paikallisena yrityksenä että kaukolämmöstä lämmitysmuotona. Kampanja toimi samalla keinona hankkia uusia asiakkaita, ja sen kohderyhminä olivat taajama-alueiden omakotitalojen omistajat ja taloyhtiöt sekä liikekiinteistöjen ja teollisuustilojen omistajat.

Ratkaisuna konseptoimme yhdeksän kuukauden mittaisen Rakkaustarina-kampanjan, joka kohdennettiin Salon seudulle. Kampanja toteutettiin paikallisessa mediassa, kuten digitauluilla ja sanomalehdissä sekä sosiaalisen median kanavissa.

Strategia

Kampanjan suunnittelu käynnistyi konseptoinnilla. Ammensimme inspiraatiota kaukolämmön maailmasta ja toimme esiin ostajapersoonien erilaiset piirteet. Syntyi idea kaukolämpöverkostoon liittymisestä “rakkaustarinana”. Tarina kiteytettiin kolmeen hahmoon: Kauko Lämpöön, joka symboloi kaukolämpöä, sekä Konsta Kotiin ja Kiira Kiinteistöön, jotka edustivat ostajapersoonia.

Salon Kaukolämmön palvelujen ja kohderyhmien personoiminen mahdollisti tarinallisen maailman, joka teki yrityksestä ja palveluista mieleenpainuvan.

Hahmoille ei luotu fyysistä ilmettä, mikä teki kampanjasta kustannustehokkaan. Sen sijaan hahmojen persoonat tuotiin esiin mainosmateriaalien otsikoissa. Näiden kolmen erilaisen hahmon avulla kampanjaa voitiin kohdentaa laajalle ja monipuoliselle yleisölle.

Toteutus

Rakkaustarina-kampanjassa kaukolämpöverkostoon liittyminen rinnastettiin rakkauselämän tyypillisiin seurusteluvaiheisiin. Tuttua teemaa hyödyntämällä halusimme tehdä vieraasta prosessista tutun.

Rakkausteema säilyi koko kampanjan ajan. Kampanjan visuaalinen toteutus poikkesi täysin Salon Kaukolämmön virallisesta brändi-ilmeestä. Houkutteleva ulkoasu ja iskevät otsikot loivat kampanjalle yhtenäisen tyylin. Kaukolämmön liittymisprosessia ei haluttu rinnastaa seurusteluun liian tiukasti, joten kampanjaan sisällytettiin myös asiatekstiä kaukolämmöstä, jotta vältyttiin väärinkäsityksiltä.

Kampanjan tyyli säilyi johdonmukaisena mainoskanavissa. Lisäksi kampanjalle luotiin laskeutumissivu, jossa rakkaustarina esiteltiin kokonaisuudessaan. Kauko Lämpö vieraili paikallisilla messuilla animaation muodossa, ja 3. maaliskuuta hahmo toivotti hyvää Kaukon nimipäivää Salon Seudun Sanomissa. 

Tulokset

Kampanja tavoitti Facebookissa ja Instagramissa yli 49 000 paikallista asukasta tuoden Salon Kaukolämmölle odotettua näkyvyyttä. Digitaalisten kanavien avulla pystyttiin seuraamaan, kuinka mainoksista kiinnostuneet siirtyivät kampanjan laskeutumissivulle.

Sivulle asetetut toimintakehotukset toimivat kampanjan avainmittareina. Kampanjan tulosten perusteella lähes 300 mainosten kautta tullutta henkilöä tutustui tarkemmin laskeutumissivuun, mikä johti useisiin yhteydenottoihin.